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直供成了当前球墨铸铁管厂家的发展趋势

浏览次数:3405 次 发布日期:2013-10-15 09:08:13 信息来源:www.78866.com|
 
 

                         

    资金链短缺让球墨铸铁管贸易商难度日。今年球墨铸铁管厂家直供的比例约为30%,较去年(15-20%)有较大幅度的提高。他同时表示,这一比例今后还将继续提高,至40-50%

     此前,球墨铸铁管厂家销售渠道更多的是依赖贸易商,现在贸易商难生存,特别是经历了2012年钢贸商资金链断裂、倒闭潮,其“蓄水池”功能大为弱化,同时,又没有新的贸易商补充进来,这就要求球墨铸铁管厂家自己顶上去。“球墨铸铁管厂家提高直供比例,这也是没有办法的办法”。

    以往,钢材产品生产出来以后,从球墨铸铁管厂家到销售市场再到工地,现在直接从生产基地送到工地,这中间减少了物流、仓储等方面的费用,大大降低了采购商的成本。此外,对于球墨铸铁管厂家而言,与终端用户直接面对面,也减少了许多不正当现象。预计,未来3-5年内,建材类球墨铸铁管厂家直供比例还将逐步上升,达到30-40%。而板材类球墨铸铁管厂家这方面的空间更大。

     球墨铸铁管行业遭遇了来自上下游行业的双重挤压,其利润普遍大幅收窄,这也从一个侧面倒逼国内球墨铸铁管厂家加大直供,以削减流通环节的成本,来维持正常的生产经营活动。“贸易商蓄水池功能减弱,事实上等于变相利好球墨铸铁管厂家直供。”

同时,球墨铸铁管厂家主动加大直供比例力度,显示出球墨铸铁管厂家已开始由生产型企业,向服务型企业转变。“不断提升直供比例,将会是不少钢企应对买方市场、增收创效的途径之一。”

     建筑钢材的直供为例,当属日刚走在前列。今年以来,关于日钢在全国范围内招聘、组建直销团队的消息,也不绝于耳。“毕竟有些终端需要押款,而球墨铸铁管厂家不接受,因此球墨铸铁管厂家直供占的量依然还是少数,主要是那些回款快的项目,所以多数还是需要贸易商去推。”

      球墨铸铁管厂家做直供也可以看出,现在球墨铸铁管厂家的销售压力在增加。若球墨铸铁管厂家直接向终端用户推品牌,一旦球墨铸铁管厂家直接打入终端,贸易商再去打品牌也会更容易些。“我觉得球墨铸铁管厂家做终端,对贸易商来说有影响的,但并不是致命的。”球墨铸铁管厂家做直供有利也有弊,究竟是利多还是弊多,后期给您见分晓。


 

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